和互联网产品经理有什么不同？

发布日期：2022/11/17 10:05:52 访问次数：152

人人都是商品经理举行的【2022年商品经理大会•直播专场】完满闭幕，Analog Devices 位于硅谷的工业业务部门商品线总监 @俞志宏带来了精彩的内容分享，他分享的主题是《揭秘芯片商品经理》。戳此购置：https://996.pm/YjB4d （微信扫码登录可看到详细引见哟），即可收看【2022商品经理大会】6大专场内容这几年芯片是一个很活泼的话题，能够很多小伙伴都有兴味，明天我想要和大家聊的主题有三个。第一个是我们如今的芯片行业究竟是什麼状况，处于一个好的时代还是坏的时代；第二个是芯片企业的商品管理究竟是怎样一回事，为何我们需求商品经理和市场经理的角色；第三个是互联网商品经理和芯片企业的商品经理有什麼不一样。如今很多人听到芯片，能够会很上头，去看微信大众号会看到很多不一样的旧事，有的时分会觉得行业日新月异，有的时分觉得行业仿佛掉到低谷……其实芯片行业没有必要老这麼一惊一乍，从细节看，芯片行业并不是研发岗单打独斗的进程，它是一个齐心协力、协作创新的行业。我们需求可继续的努力，永远以盈利和毛利爲第一优先作爲思索，然后把企业逐渐做大。芯片全体是一个产业，这个产业我国目前能够会差一点，但是其实只需我们继续去做就可以在世界上占领一个重要的位置。做芯片产业需求一个迷信的规划，制定一个临时的目的，打造一个很齐心的团队。比如说继续努力30年，假如说每一代商品都比上一代商品好一点，30年做十代商品，那麼我们一定会变为全世界范围内一个了不起的企业。欧美明天可以在芯片行业抢先很多，都是由于走了一个临时的开展道路，这是没有弯道超车可以讲的。假如有弯道超车的时机，他人为何会想不到去走呢？假如一定要两三年出效果，那麼一定会有很多歪门正道的东西出来。我们谈到高科技行业，不是说明天去盖一个厂，明年就可以大卖了；也不是说明天我们请一个芯片方面特别凶猛的人，就可以一呼百应处理一切成绩。一、芯片：好时代？坏时代？关于芯片究竟是一个好的时代还是坏的时代？我想给大家分享一个有意义的图表。这里蓝色的纵轴代表了全世界芯片销售额每年的变化，而白色是代表其变化率。我们晓得2000年的时分互联网呈现了泡沫，它把整个全世界的经济都带上去。2008年的时分遇到美国经济危机，2019年的时分开端新冠。紧随这几次危机，我们看到整个芯片行业都会同步往下掉。为何芯片行业和世界经济开展联络这麼严密，就仿佛是经济的晴雨表？这是由于我们一切用电的东西外面根本都有芯片。最复杂的就是电动玩具，到手机、电脑，以及大型的工业，像汽车、医疗仪器、航空航天……这外面用的芯片更多，各行各业都有很多的芯片在用，假如说老百姓钱少了、失业了，那麼自然全世界芯片的用量就很小。芯片行业全体销售趋向是比全球经济趋向提早半年或许一年，所以在场的小伙伴假如平常有做什麼投资，我的建议是尽量激进一点。由于如今芯片行业有一个曾经进入衰退期的趋向，阐明能够世界经济在不远的未来也会有点成绩。展现这个图的另外一个目的就是，我们看到芯片行业是有周期性的动摇，每几年就会有下行或许下行的区间，所以我们需求一个临时投入的心态，不能看一两年的变化就做出随便的判别。芯片这个动摇趋向临时来看还是在不时下跌，我们身边可以看到智能化的设备会越来越多，比方智能汽车、人工智能，智能工厂，智慧医疗，这些使用上降生了少量全新的芯片市场机遇。比如说我有个小伙伴他有糖尿病，以前吃饭前需求给本人打一针胰岛素，如今可以间接给本人带一个可穿戴的安装，这个安装外面就有一些芯片，会定时给他打一点胰岛素出来。即便很多范畴曾经变为纯电子的，但还有很多范畴会愈加电子化，用更多的芯片，久远来看，芯片行业还是会持续不时开展。从这张图动身我要说的第三点就是，芯片行业开展不因国度意志而转移，一般国度只能限制一般行业，而无法压制其他国度全体工业的提高。由于芯片是和世界经济同步，和全体工业相关。其实中国现阶段扶持的，不光是研发方面的芯片设计，还扶持包括设备、消费、资料、工业软件在内的整个芯片闭环行业。假如经过一个十分临时的进程，能把整个产业一同做起来的话，我们就不怕任何国度对中国的限制。二、电子工业的生态讲完这里我们来看看整个电子工业的生态，这是欧美整个电子工业的开展进程。我们看到明天欧美比我们在电子工业上抢先一点，就是由于他们比我们早开展两代人，但是这个差距没有两代人这麼多，能够只是一些年而已，由于我们曾经追逐很多。我们看到从五十年代贝尔实验室开端，像德州仪器、仙童、英特尔，很多企业逐步开端做芯片，这时分企业全都是本人有厂的。同时，随着电子工业参军用和航空用而转向民用，也有很多高端电子产业的企业开端开展，像IBM、索尼、飞利浦这些企业。从1980年前开端，芯片产业专营封装的企业曾经在西北亚建厂，1987年时台积电开端本人建代工厂，把产能全局部享给客户来用，这样就促生了纯芯片设计企业的呈现。这些企业只需求本人设计芯片，而把消费全部放到台积电或许其他相似可以外包的工厂来做。因而这些设计企业就可以有很多创新的中央，可以不必去担忧消费，这样的形式便促进了整个行业的百花齐放，有很多新的芯片呈现。进一步，我们可以看到一些做家电或许其他终端电子商品的企业，例如海尔、美的，小米，他们也可以本人拥有本人品牌的芯片。就是由于整个生态足够兴旺。很多客户可以提出一个规格，只需给得起钱，就会有很多的企业，包括IP企业，设计企业来帮助客户帮他们做本人的芯片。明天相当于什麼样的企业只需有钱有需求，都可以本人做芯片，因此才百花齐放，芯片行业会十分兴隆。三、芯片企业的业务类型芯片企业次要的几种业务类型，历史最爲悠久和如今少数大型企业仍在运用的就是一个IDM形式，即全部用本人的工厂来做，最有名的是英特尔，还有三星。第二种是从台积电开端的代工芯片的代工厂，包括我们国度开展十分好的中兴国际，华虹，其他如AMD拆分出来的格罗方德等等。第三种是局部商品用本人厂的产能，局部用里面的代工厂，像瑞萨，ADI等大厂都是这种混合形式。这些企业有时也被归在IDM的范围。最初一个就是完全没有本人的工厂的纯芯片设计企业，像是英伟达，高通，AMD这些。AMD原来是有本人的工厂的，后来把本人的工厂全部卖掉，然后分心做本人的设计。当然这些边界会发作一些穿插或许转化。比如说三星它虽然是IDM，但是他会把本人的产能分给一些客户去做代工。台积电和中兴国际，会有本人的孵化，能够去控股或许参股一些设计企业。还有些无厂的企业有钱了当前就开端本人唱工厂，变为一个IDM。有些原本IDM的能够会转化成无厂的形式，所以还是有很多静态在外面。地道设计的企业如今能够是初创企业的一个主流，由于做设计企业门槛比拟低。能够有几团体就可以做一个设计企业，把一切的东西都外包，只需做好一个设计就好。四、芯片商品经理的日常谈到商品经理往常需求做什麼事，是可以看到有很多冗杂的局部。很多芯片企业刚刚创建的时分，普通是由次要的开创人来担负商品经理的职责，担任整个企业的商品管理。但随着企业规模的不时扩展，能够会做更多的商品线、不一样的商品。而不同类别的商品有很多特殊的中央，需求很多专才人员，所以企业的CEO很快就会无法统筹一切商品线的管理，必需把权利分出去。芯片商品经理的岗位职责很冗杂，和商品盈利相关的内容都要间接或许直接的参与。假如到管理岗当前，最初的晋级目的是成爲部门副总裁。当然企业的规模，文明，背景和面向的市场范围都有区别，但是不论是中国或许美国，不论企业是大是小，不论企业制度是不是曾经十分标准，商品经理普通总是要自动地去承当很多格外的事。由于没有人来向商品经理布置很多内容，必需要本人去找事情做。比如说，明天芯片设计的人有空，商品经理就要去考虑他下一个芯片应该做什麼样的芯片，假如明天发现我们本钱太高了、市场价钱有点低，那商品经理应该想方法怎样去把本钱降低，假如我们明天消费上有成绩，供给链有成绩，没有方法停止消费，那商品经理应该思索怎样样去找替代的消费方案，怎样样及时向客户交付。1. 商品线战略我们可以谈谈商品线的战略成绩。关于商品经理来说，我觉得是跟互联网经理有共同的中央。这里谈到三个成绩，一是你想率领商品线往哪个方向行进。比如谈到你的业务范围在哪里，由于我们不能够去做一切的芯片，也不能够去做一切的互联网业务，我们就要理解企业擅长的中央在哪里，我们可以赢的中央在哪里，这是一个战略性的成绩。第二个是经过哪些途径到这个方向去。假如要在我们划分的业务范围内做大做强，我们需求怎样的预算，需求怎样的一个团队。从芯片来讲，我们需求怎样的工艺、研发怎样样的内容、做什麼样的商品道路，这是要完成业务增长所需求规划的途径。最初是为何我们可以成功。比如说我们要向CEO汇报的话，我们要通知他为何你要给我这些预算、为何你要给我这个团队，我们要谈到本人企业或许本人商品线的中心竞争力在哪里、我们的人的经历在哪里、想要打的市场是怎样样的，这方面我们的战略是怎样样的。要找一个怎样样的团队、去做怎样样的一个商品、做一个什麼样的推行，怎样可以去渐渐的打入这个市场然后取得成功，这些就是我们中心战略的一些成绩。2. 市场剖析有了业务范围后，我们需求理解整个市场的商品或效劳，在市场中有多少时机。我们作爲商品经理要理解全体市场的TAM，合适我方的市场SAM，和评价本人可以接触到的市场SOM。比如说，我们要做一个用在游戏机上的芯片，那我们可以理解他每年的产量是多少，理解全世界游戏机大约有多大批。经过一些拆解报告，理解游戏机外面每一台用多少芯片，用什麼样的芯片, 这就是TAM。第二，在一定的天文或许其他条件的限制下，我们这个商品可以效劳到的市场数量。比如说，假如我的企业跟索尼关系很棒，他曾经同意我们进入其供给商体系，这样我们就可以把索尼的游戏放在SAM外面。假如跟微软关系没有很棒，没有打入微软的供给零碎，那能够微软就是SAM没有掩盖到的局部。最初就是能够会疏忽的一个点，就是说我们究竟有才能失掉多少市场。比如说，以芯片来讲，欧美以前有很多照明芯片的商品，后来中国的芯片企业不时开展，掌握了相关的技术，把市场价钱又压的很低。这些欧美企业觉得，虽然照明芯片的市场还是很大，但是对他们来讲这个市场的意义就不大了，他们就只能转向去做一些高毛利的市场。剖析市场合适我方的体量，需求用到波特的五力模型，包括替代品的要挟、新进者的要挟、供给商的议价才能、购置者的议价才能，行业内全体的竞争情况。依据这些规范，合理判别明天我们进入这个市场的时机有多少，依据这些向CEO停止汇报。除此之外还要理解一下客户的显性要求和隐性要求，去深度和客户接触。这方面我举两个例子。早年我做特斯拉遇到一个成绩，我们在外面推行一类电源芯片，事先有些竞争对手拥有模块方案，然后他问特斯拉你们为何不必这个集成度很高，模块化的方案。事先有很多技术上的讨论，而我们发现其实特斯拉现在沿用了以前受权失掉的技术，就是单管而非模块的方案，他本人并没有经历用模块，也不太想做太大的改动，这个就是他隐性的需求。第二个案例就是一个GPU的需求，我们往年和一个大的GPU企业的协作，你要理解GPU的零碎痛点在哪里，他的零碎究竟是怎样的设计，不是说拿一个现成的作品他就会去用，你的商品必需十分特质化去满足他的需求。后来我们依据他的需求做了一个垂直方案，让他的占空中积变得小，这就是我们怎样样去应对理解不同客户的需求。最初一点，讲一讲商品经理和互联网经理的不同的中央。第一个不同的中央，是芯片行业需求先做强再做大，而互联网则相反，需求先做大再做强。在芯片行业我们做任何的新商品，我们先把他做到很强很棒，赚到钱，再去思索平行开展，做很多商品线，规模做大。但是互联网会说，我们先不要赚钱，比如说以前360做杀毒，先收费去把本人做大，等做到一定市场规模自然有很多盈利的办法，到那时再去做强，所以互联网就是流量最重要。第二个，做芯片的话我们次要就是卖硬件来赚钱，软件普通都是收费的。软件相当于是提供效劳的一种方式，帮我们卖硬件，这是一个很传统的商业形式。而互联网很多时分是卖软件来赚钱，或许像小米，用手机的生态、电视的生态来赚钱，而他的硬件它可以不赚钱。硬件就是一个平台，平台不赚钱但是靠效劳赚钱，这是互联网的形式。第三个不同是，做芯片的PM普通都是电子专业背景，由于你要和工程师有很多的互动，假如你不太懂行就很难去压服他。而互联网PM很多的确是顺序员专业背景，不过也能够是不同的背景，像是心思专业、音乐专业，我已经有物理专业、商贸专业的小伙伴去做互联网商品经理。第四，做芯片根本上客户全部是TO B的，电子厂商是次要客户。而互联网能够是TO B、TO C、TO政府，不同的客户市场战略也会各异。最初就是，芯片次要注重供给链的管理，理解供给商是哪些、不同环节供给商是哪些，而互联网的PM更多是做一个资源管理，比如说明天我做一个互联网商品，要扩张到另一个城市，我需求什麼样的资源、需求打通那些环节。2022商品经理大会，6大内容专场聚焦不同行业案例，带来多元视角下的考虑！每年，人人都是商品经理都会代表行业发声，举行商品经理大会，聚焦行业热点话题，开展洞察。往年的商品经理大会，我们设计了6大专场：行业、技术、产业互联网、用户洞察、商业化、ToB商品。从多元的角度、不同的范畴，通知你哪些行业无机会，通知你思想晋级的方向，带大家一同看行业，看赛道，看岗位自身的开展，看优秀企业，看优秀的案例理论，找到合适我们本人的方向，提升本身的才能！本文爲【2022商品经理大会】现场分享整理内容，由人人都是商品经理实习生@郭玉琴整理发布。未经答应，制止转载，谢谢协作

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